Как начать продавать на маркетплейсах с нуля
На сегодняшний день предприниматели имеют большие возможности для открытия собственного Интернет-магазина. Для этого не нужно арендовать торговую площадь и даже создавать специальный сайт, на продвижение которого может уйти большая сумма денежных средств.
Всё гораздо проще – достаточно зарегистрировать бизнес на маркетплейсах и начать продавать. О том, как это сделать правильно, рассказываем в этой статье.
Содержание статьи
Подбор товара и торговой площадки
Вы можете продавать продукцию собственного производства, либо же заняться перепродажей товаров от других производителей. Главное – соответствовать требованиям площадки и оценить примерный уровень спроса.
Как показывает практика, большая часть маркетплейсов, которые сегодня работают на территории России, являются универсальными.
Иначе говоря, для продажи на них можно выбрать товар из самых разных категорий – окончательный выбор будет зависеть лишь от Ваших коммерческих целей и личных предпочтений.
Изучение условий, устанавливаемых электронной платформой
Если Вы не можете понять, с чего именно начать продажи в условиях маркетплейса, то начните с самого главного – изучения условий деятельности. Узнайте:
- Какую продукцию можно продавать (исключительно собственного производства, или же любую);
- Под каким статусом можно зарегистрироваться (ИП, юридическое лицо, самозанятый);
- Как организуется работа с товарными позициями на площадке (нужно ли отгружать продукцию на склады, как происходит доставка, в течение каких сроков и так далее);
- Как вывести заработанные денежные средства на свой счёт.
Это перечень главных вопросов, которые стоит обязательно изучить. Также начинающим селлерам важно узнать, как и где искать оптовых поставщиков.
Регистрация на сайте
Итак, если Вы согласились со всеми условиями торговли, Вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца. В процессе регистрации Вы должны указать только правдивую информацию. Маркетплейс может потребовать скан-копии различных документов, а также прочую верификацию.
Организация способа доставки и упаковка товаров
Каким образом Вы будете упаковывать свою продукцию? В каком виде Вы её отправите своим покупателям? В течение каких сроков?
Ответы на представленные вопросы будут напрямую зависеть от выбранной торговой площадки. К примеру, на Wildberries отправку товара нужно осуществлять заранее – так он быстрее будет доставлен клиенту.
Платформа самостоятельно организует все логистические процессы. На других маркетплейсах Вы разбираетесь с вопросами транспортировки и хранения сами. Кстати, карго-доставка часто используется продавцами для доставки товаров из-за границы.
Подготовка контента для размещения
Перед началом продаж товара на торговых площадках его нужно представить аудитории потенциальных покупателей. Просто скопировать похожие фотографии с других сайтов не получится. Делать их нужно самостоятельно. Мы рекомендуем воспользоваться услугами специалистов – так Вы сможете создать по-настоящему качественную и привлекательную визуальную составляющую для своих товарных позиций.
Подключение к системе CRM и запуск продаж
Если Вы используете какую-либо систему для организации бухгалтерского учёта, то Вам следует уточнить, подойдёт ли она для выбранного маркетплейса. Так Вы сможете ускорить работу с первыми продажами.
Как быстро начать торговлю – сложный вопрос, на который невозможно дать однозначный ответ. В первую очередь, всё зависит от товара, который Вы выбрали для реализации. Кроме того, немаловажную роль играет везение и актуальные тренды. Сохраняйте терпение и приготовьтесь к тому, что Вам придётся делать большие скидки – покупатели не всегда доверяют продукции, которую продают новички. После того, как Вы заработаете свою первую репутацию и получите несколько положительных отзывов, торговля на платформе пойдёт гораздо активнее и веселее.